Новые бизнес-модели в инжиниринге: дискуссия экспертов Политеха и «Газпром нефти» на Энерготехнофесте
Санкт-Петербург — Международный фестиваль инноваций «ЭнергоТехноФест 2025», прошедший при поддержке «Газпром нефти» и собравший более 4 000 участников из России и стран Ближнего Востока, стал площадкой для обсуждения перспективных бизнес-моделей в сфере инжиниринга.
В рамках фестиваля прошла активная дискуссия «Производство по подписке: новые бизнес-модели в инженерных стартапах», в которой приняли участие эксперты научных подразделений «Газпром нефти» и Санкт-Петербургского Политехнического Университета Петра Великого (СПбПУ).
Дмитрий Богданов, директор НОЦ «Газпромнефть-Политех», задал ключевую тему рассуждая о трансформации классических моделей продаж оборудования. Он выделил два основных типа продуктов, требующих различных подходов к коммерциализации: цифровые продукты и “железо”. “Для цифровых продуктов и ПО крайне важно выстраивать план разработки с заказчиком на период до полугода, обеспечивая гибкость и соответствие потребностям. Что касается “железа”, то здесь ключевое значение приобретает продажа услуг как сервиса, когда подрядчик не просто поставляет оборудование, но и берет на себя ответственность за весь жизненный цикл, включая обслуживание и поддержку”, – отметил Богданов.
Михаил Раджабов, эксперт научного подразделения «Газпром нефти», развил вопрос: “Насколько корпорации готовы к таким моделям, как аренда оборудования или оплата по результату? Какие критерии используются при выборе между покупкой и сервисной моделью?” Эксперт подчеркнул, что для современных компаний зачастую оказывается выгоднее сотрудничество по подписочной модели, чем самостоятельная разработка и внедрение новых технологий. Такой подход позволяет минимизировать риски, связанные с рентабельностью проектов, и сосредоточиться на ключевых компетенциях.
Дискуссия показала, что переход к сервисным моделям требует от инженерных стартапов гибкости, ориентированности на потребности заказчика и готовности предлагать комплексные решения, охватывающие не только поставку оборудования, но и его обслуживание на протяжении всего срока эксплуатации.
«ЭнергоТехноФест» в очередной раз подтвердил свой статус важной площадки для обмена опытом и поиска новых путей развития инновационной экосистемы в России. Фестиваль способствует укреплению связей между наукой, бизнесом и государством, создавая благоприятные условия для коммерциализации перспективных научных разработок и внедрения передовых технологий в реальный сектор экономики.
